有时候一句话，真的能抵千金！林楠假装不经意地透露，却让高原瞬间茅塞顿开，手里又握住了一张王牌。

单从高王庄的实力而言，在这次的谈判竞争中，高原是不占据太多优势的。他心里清楚，要想在那些大资本家或老牌型材公司中间脱颖而出，这条路是何其地艰难？不可否认的一点，一个人若想成就大事业，这中间少不了贵人相助。

出电梯后，中海集团总部的工作氛围忙而不乱、井然有序，高原就小声回头说：“端吉叔、王伟叔，好好看看人家的管理模式，这样的学习机会并不多。”

端吉和王伟也是被震撼到了，高王庄与中海集团的区别，完全就是杂牌军与正规军的差距。人家这才是正儿八经的管理，似乎每个人都很有能力、都知道自己该忙什么。哪儿像高王庄村企内部？有些人不把话说在脸上，那步子都不知道该往哪儿迈。

林楠把高原这几人带到8楼会议室后，便推门朝里面笑说：“周经理，人我带到了，剩下的你们谈，我就不跟着掺和了。”

高原进门一看，中海工作组的人里，竟然有个老熟人。他叫周玉坤，是中海集团旗下，项目部门的二把手。之前北海新四厂工程验收的时候，就是周玉坤带队过去的，高原跟他吃过一次饭，还跟周玉坤作过详细的工作汇报。两人不能说熟，但在工作上确实有过接触。

不过在如此重大的项目谈判上，高原还没有蠢到当着众人的面，跟周玉坤套近乎。一切都是商务礼仪，彼此井然有序地相互介绍，然后双方落座，很快地就开始进入谈判。

“高王集团的资料，我们前期已经看过了。说实话，我们工作组还没发现，你们公司有任何合作上的优势。”周玉坤把这话说得挺狠，但也算实事求是。高王集团成立太晚，没有太多经验积淀，各项业务也都与型材不搭界；而且内部人员配置不够明晰，管理看上去很乱。

高原自然知道自己的劣势所在，但他并不担忧。好的东西他一直藏着，只有在面谈的时候再拿出来，才能给人眼前一亮的感觉。

所以这时候才是高原发力的时刻，他虽不是太能说会道，但思路清晰。“周经理，这是我们地方上给出的政策倾斜，你们工作组的人先过目一下。”说完，高原就把包里的一部分资料递了过去。

工作组的人一看不要紧，这黄龙县为了让项目落地，还真是下了血本。各项政策都给予了一定的优惠，而且营商环境也出了很大的权限。

高原则继续说：“我们的优势，首先就是能得到当地领导的支持和重视，政策上给予了很大的倾斜和让步，再就是人工成本的降低，工人工资完全不需要开到中海集团这么高。成本压下来了，中海未来采购型材的价格，也会随之降低，且能保证质量。”

政策和资金，是每一个实业集团都必须要重视的问题。高原首先能把这件事给解决，确实让工作组的人眼前一亮。

然后就是针对政策细节的探讨，政策具体能倾斜到哪一步，产品的价格究竟能降多少，这些都必须得一一谈清楚。越是大企业，他们就越不玩儿虚的，真真切切的利益，那才是他们所重视的。