在北海的两年，高原几乎夜以继日地扑在工作上，那手里的本事都是实打实练出来的，所以设备上的事能难住他？

这一轮的磋商相当顺利，高原也给出保证，如果高王集团能承接到这个项目，他会给中海集团接盘，吸纳所有的技术工种，包括帮中海型材部门，一半的工人安置就业问题。

谈判结束以后，端吉和王伟觉得这事儿是稳了，因为他们感觉越往下越顺利。但高原却警告说：“不要盲目乐观，最难的是竞标！价出高了咱们亏，价出低了就被别人抢走了。而且能被中海集团筛选出来的投标方，那都是百里挑一的精英，难的还在后面呢。”

王伟挠了挠头，又尴尬地捏了捏蒜头鼻说：“那什么时候进行投标？”

高原想了一下说：“最快也得年底，或者明年初吧。这不是咱们去市场买菜，一手交钱一手交货。这关系到中海未来的供货问题，他们对合作方的要求会卡得非常严。毕竟是把自己的产业剥离出去，信不过的人，他们敢合作吗？所以这不仅仅是买卖上的事。”

“这大公司办事怎么这么麻烦？要么就痛快地合作，要么就不卖了呗？！”王伟还是领悟不到那一层。

“王伟叔，等咱们高王集团发展到了一定的规模，你就知道做一个决策有多麻烦了。这里面牵扯的事情太多，哪是一两句话就能拍板的？”高原也真不好跟他解释，现在说了他也未必能听懂。所以只能让王伟和端吉，跟随企业一起成长，一点点积累经验。时候到了，他们自然就无师自通了。

这时候端吉插话说：“高总，这该谈的基本都已经谈完了，怎么明天还要谈？还能谈什么？”

高原带着他们走进饭店，并把晚饭点好才笑说：“实在的东西谈完了，当然要谈点儿有情怀的东西。如果我猜的不错，明天董事会的大领导们，肯定会跟咱们谈人文情怀、社会责任、近期和远期的发展规划，说白了都是虚的。”

顿了顿，高原突然又嘱咐道：“人家跟咱谈虚的行，但咱可不能跟人家来虚的。明天你俩可以多说几句，随意发挥，但不能吹嘘，要实事求是。”

高原带他们俩来，其中还有一个原因就是第三轮的谈判。成与不成，其实就是董事会领导一句话的事。而且这些大领导往往都会把话题放得很大，跟他们谈的对路，这一轮就没有任何风险；如果思想上不能保持一定的吻合，那这合作基本就悬了。

大领导是最好说话，也是最难说话的人。但王伟和端吉，是高王庄发展历程中的参与者、见证者和受益者。真谈起社会责任感，有这俩朴实的老叔给高原作证，那董事会的人还能不信服？

高原的社会责任感，绝不是像别人那样停留在口头上的，他是真真实实地在做，并拼尽全力想让乡亲们脱离贫穷的环境，且做出了一定成果的人。

因此第三轮的谈判，对别人来说可能是个坎儿，但对高原来说，反倒是比较容易应对。

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