三叔和郭荣华达成了口头协议，挖好了大坑，并且让郭荣华一只脚踩进了坑里。

不过，现在这种情况，还不算稳妥，郭荣华随时都有脱坑的可能。

那么，接下来则需要往这坑里放足够多的诱饵，迷惑郭荣华的双眼，才能让他一头扎进这个坑里面跳出不来。

具体如何操作呢？

其实很简单。

那就是打电话给郭荣华，向他订货就行。

当然，订货也得有个技巧，不能长驱直入，不然还是很容易引起郭荣华的怀疑，让咬钓的大鱼脱钩。

白老爷的诀窍就是缓缓引诱，一步一步让郭荣华不由自主地深入其中。

第二天，他就让张跃才跑去都匀，然后在那边打电话给郭荣华。

“喂，您好，我是都匀大发bb机专卖店的老板，请问您是郭荣华郭先生吗？”

郭荣华接了电话，就回道：“是的，请问什么事？”

张跃才就说：“哦，是这样的，我昨天打电话给高思德的销售经理张先生向他进货，他说你这边得到了高思德bb机的独家代理权，我想进高思德牌子的bb机，就得来您这边进货，所以我就打电话过来问一下情况。”

郭荣华听了这话，立即欣喜意外，没想到只过了一天，竟然就有零售商主动找上门来？

那张栋才，说的果然是真话！

于是连忙说道：“是的，我现在的高思德贵州东区七个城市的独家代理商。”

张跃才问：“从你这边进货，每台bb机要多少钱呢？”

郭荣华就说：“400一台。”

张跃才就故作惊讶，“这么便宜啊，之前我去广州进货，要420一台呢！”

郭荣华呵呵一笑，说：“我这边之所以便宜20块钱，那是因为我是直接从高思德生产厂家那边拿货的，免除了很多中间商差价。而且我这绝对是货真价实的正版货，如果你不相信，可以先来验货，然后再进货。”

张跃才就说：“你是张经理介绍给我的代理商，我自然不会怀疑你会卖假货。既然这么便宜，那这样吧，先给我进100台bb机，我今天下午就亲自过去拿货！”

郭荣华却一愣，说道：

“我现在这边没那么多货啊！”

“高思德那边规定，你只有在我这边签了订单，我凭借你给的订单，才能去他们那边拿货。”

张跃才故作犹豫，“这样啊，那走个流程恐怕要一两个星期时间，可是我现在急需拿到货，因为现在这个牌子的bb机实在太好卖了，供不应求。”

“你今天不能给我货，我只能去贵阳那边看看了。”

挂了电话，郭荣华遗憾不已，这一单生意，竟然就这么跑了！

100台bb机，每台他能赚100块钱，那这一单生意就是10000块钱！

他的榕树堂的兄弟们，在外面搞生搞死，一个月下来也不一定会有一万的纯利润！

又过了两天。

郭荣华又接到电话：

“喂，请问是高思德独家代理商郭先生吗？我是独山县腾飞bb机专卖店的张老板，我现在想从你这边进货，请问你的货要多少钱一台？”

郭荣华说道：“400一台。”

电话那边那个人就说：“行，你手头上有多少，我就要多少，有没有两百台？最好要有两百台以上。”

郭荣华不喜，“张老板，你不知道高思德拿货的流程吗？你得从我这边签了订单，我才能去高思德那边出货，所以我不可能直接将货给你。”

“你要多少我都可以给你，不过我们得先签了订单合同，大概一周之后，我就会把货送到你的店铺门前。”

张老板却说：“郭老板，难不成你现在还不知道吗？现在高思德的代理商，都是直接给我们这些零售商发货的，虽然生产商那边定了规矩，要我们零售商给了合同，你才能从他们那边拿货，但是你就不能灵活变通一下吗？你完全可以搞些假合同，去先将高思德的bb机拿到手，然后再卖给我们，这样我们就不用等那么久，交易起来也比较方便。难不成你还不知道，现在高思德bb机已经卖爆了，供不应求，你这样让我等一个星期，那我得损失多少钱啊？那我还不如去贵阳那边进货，贵阳那边也有一个代理商，他的进货价虽然比你的贵，要410，但是能直接拿到货。”

说完这话，张老板就把电话挂了。

郭荣华陷入了茫然之中。

这高思德bb机这么抢手？

哎，又错失了一单可以赚两万块钱以上的生意！

与此同时，他疑惑不已，贵阳那边也有高思德的代理商了？

带着这个疑问，他打了个电话给“张栋才”，也就是我三叔。

我三叔接了电话之后，呵呵一笑，解释道：

“哦，是这样的，贵阳那边确实已经有高思德代理商了，不过不是我经手的，我负责的是贵州东部几个城市的代理业务，那边是我的一个同事负责的，听说他已经招了好几个代理商。”

又疑问：“郭老板，最近我们公司的产品已经卖爆了，有好几个电话来问我，我将你的联系方式给了他们，你怎么却一个单子都没出？这不科学啊！”

郭荣华唯有呵呵苦笑，说：“不是我不想出单子，而是那些零售商都要现货，我说要走订单合同的流程，他们就直接把电话挂了，还说我不会做生意。”

我三叔就说：“这样啊，那我没办法帮你了，呵呵，我说一句冒昧的话，郭老板，我认为你确实不会做生意，不懂得变通。要不这样吧，回头我给你三万块钱入场费，这代理商还是我来找人做比较好，不然你这样下去，一个单子都出不来，你赚不了钱，我也赚不了钱，是不？”

郭荣华听了这话，很是不喜，这张栋才，竟然质疑他不会做生意？

而且这代理商这么赚钱，一个一百件货的小单子，一个月只需要出几个单子，就能让他赚得满盆！

而若是收入场费，他总共只能得到3万。

这种情况之下，恐怕就算是傻子，也不会选择拿那三万块钱入场费！

于是说道：“张经理，我已经做出决定了，我要做你们的贵州东部地区的独家代理商，至于单子方面，我自然有办法接下来，就不需要你操心了。”

三叔呵呵一笑，说：“那也行，那咱们找个时间签一下代理合同，如何？”

郭荣华一愣，“这不是免费代理吗？还需要签合同？”

三叔就反问：“不签合同，公司那边怎么肯给您发货？”

“再说了，我是看在郭老板您的面子上，才给您免除代理费的，换做其他人，那得给五万块钱的代理费。”