来到大众四儿子店，赵勤的目标明确，直奔帕萨特。

  现在大众的车型也不多，轿车这边除了帕萨特，就是桑塔拉、POLO、捷达，当然还有辉腾，那个赵勤直接忽略，动不动就是七位数，买不起。

  辉腾真的算百万级豪车中最低调的一款了，单独放那，很多人第一眼会认成是帕萨特。

  “先生买车吗？”

  “不是，我们来喝茶的。”赵勤随嘴的回复，把导购妹子整不会了，好一会才反应过来他是开玩笑。

  “不好意思先生，是我问的有问题，您有喜欢的车型吗？”

  赵勤指了指帕萨特，导购妹子热情的给他做了介绍，“这是今年的新款，帕萨特领驭，这款车相较原装的B5轴距长了100mm，达到2803mm，

  当然全车还是照搬德国的，内部做工精细…”

  “多少钱？”看这妹子背得有些累，赵勤开口打断了她的话。

  “哦，裸车价格17.98万--33.8万。”

  “现在买有什么优惠吗？”

  “不好意思，我们的价格已经是全市场最低了，所以没办法再降。”导购小妹立刻回复。

  赵勤看了她一眼，长得挺漂亮，但明显对销售一点不懂啊，“你刚开始干没多长时间吧？”

  “你怎么知道！”妹子有点懵。

  “因为我进来时本来想买的，但刚刚你的一句话说得我不想买了。”赵勤说完，也没了试车的心情，示意陈东可以回去了。

  导购妹子一阵懵，这就么走了？

  看着几人开车来的，而且穿着不俗，本以为自己终于可以开张了，没想到就这么走了。

  赵勤正打算走，结果一个年轻人走了进来，刚好与他迎面撞上，年轻人看了他一眼，愣了愣道：“你叫…你叫什么来着？”

  “赵勤，阿威，你这记性真是可以。”

  “对对对，阿勤，不好意思，来这里看车，看中了哪一款？”阿威一副主人公的架势。

  阿威就是早先跟着钱坤出海钓鱼，赵勤同船的那两个小年轻，还送了赵勤卤菜吃。

  “你家的产业？”

  “我老子的，咱也是缘份，看中哪一款，我给个内部价。”

  赵勤一听，还有这好事，指了指帕萨特，“帕萨特顶配的这一款，2.8升六缸发动机，5At变速箱。”

  “有眼光。”阿威说完，让他稍等，对旁边之前那个导购小妹道：“给几位老板泡杯茶。”

  导购小妹给四人各泡了一杯茶，站在旁边犹豫了片刻还是没忍住问道：“老板，您能不能指导我一下，刚刚我哪句话说错了？”

  赵勤笑了笑，“我问你能不能便宜，你不能直接说什么最低价，没办法再降，这种拒绝不仅很不礼貌，而且堵住了我想再和你聊下去的兴致。”

  “老板，我说的是实话，我没有权限优惠，并没有其他心…”

  “我知道，但知道和影不影响心情是两码事，下次再碰到这个情况，你话术可以更多元化一些。”

  “那我该怎么说？”导购妹子一脸的求知若渴，问完还从口袋里掏出一个小本本，从桌上拿了一支笔。

  见她如此好学，赵勤也不介意当一把老师，“第一，夸买车的人，帕萨特有啥优点，你要总结一下，然后要说客户有眼光，

  第二，你要努力装作为客户考虑，刚刚我问有没有便宜，你可以犹豫一下说帮我争取，然后借故去申请，即便申请不下来，客户也知道你努力了。

  总结一下，说话一定要有同理心，就是让顾客认为你跟他是一伙的，顾客说贵，你叹口气说，我也知道贵，话风一转可以说品牌，说品质等等。

  你要说顾客有一种感觉，你不是在向他推销商品，而是把自己认为最好的推荐给他。”