“反其道而行之，美团把重点放在中小城市，我们就把重点放在发达地区。这对我们是有优势的，因为我们在发达地区的基础雄厚，资金雄厚。而且发达地区布局更加迅速，利益更大，我们只需要挤掉那些竞争对手就行了。”杭雨说道。

    “这个战略可以，饿了么在发达地区占有率是多少？”董茗问道。

    “目前大概60%左右，因为发达地区的竞争对手太多了，我们一时间也不能全部打垮，能占60%已经很强势了。”杭雨说道。

    “够了，让张总先稳住，我们马上跟进。”董茗说道。

    “你最好去一趟张旭豪那边，跟他详细了解目前的状况，再协商决定。”杭雨说道。

    “我明天就去。”董茗说道。

    ——

    次日上午十点，董茗来到饿了么的总部，张旭豪亲自接待。

    张旭豪已经知道董茗的来意，也了解过翻墙团购，深知双方合作的重要性。某种程度来说，翻墙团购才是未来老大，而饿了么只是O2O服务一个分支。

    毕竟翻墙团购有那么业务，而饿了么只负责外卖行业。

    “董经理，你们有什么想法尽管说，我洗耳恭听。”张旭豪说道。

    “张总不用这么客气，我们是平等合作，还要向你们学习呢。”董茗笑着说道。

    “谈不上学习，就是浪费了一些钱，得到了一些教训而已。”张旭豪谦虚道：“这样吧，我先说说目前的O2O市场战况，董经理听完以后再提意见。”

    “请。”董茗说道。

    于是张旭豪把国内的O2O市场战况详细说了一遍，说是百团大战，其实主要对手还是美团，其他团购平台大部分都在死撑。

    这些死撑的家伙也够烦人的，没办法，不能指望对方主动认输。大部分人都是不撞南墙不回头，那些团购平台的创始人为了利益，便是亏本，伪造数据，也要熬下去。

    其实很多创始人心里清楚，他们不是江燕公司和百度的对手，大部分都抱着侥幸心理。还有一部分则抱着多坚持一会，就能多捞一笔钱的想法在死撑。

    各种伪造数据，寻求大老板的投资。

    几个亿他们是不敢想的，但是几十万几百万的投资也很不错了。获得一笔百万投资，往自己口袋里揣十万块，可比打工强得多。

    所以一旦有这样的机会，产品创始人无论如何也不会主动退出的。

    “按照常规发展方式，都是先从发达地区做起的，但美团先重点发展中小城市，趁我们还未涉足时便占领大量市场，现在要去争夺显然很困难。”张旭豪说道。

    张旭豪的做法是没有错的，因为杭雨做了这么多产品，大部分都是从发达地区先做起。发达地区市场密集，很轻松就能铺开来，可以较小的代价迅速获得市场经验。

    江燕公司虽然有钱，也不可能一来就全面布局，万一经营策略错误呢。

    于是在发展初期，中小城市便成了一大片空白，被美团先占了。

    “董事长已经跟我们说了，我们的建议是先联手在发达地区稳住60%以上的市场，保证产品可以独立运营，不给总部添负担。”董茗说道。

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