“先不说我们能否做得到，就算做到了，这么多零售企业可不会坐以待毙。我们好不容易才把零售平台建起来，眼看大家都受益了，你突然搞这样一茬，我怕出事。”杰克马说道。

    “你可能有所误会，我并不是说偷偷摸摸的搞，而是摆到明面上来谈。不愿意把渠道拿出来共享的没关系，照旧合作就是了，愿意的咱们可以深度合作。咱们可以把零售企业分成几个级别，一个是普通加盟商，一个是战略加盟商，一个是战略合作伙伴。不同级别的合作对象，咱们给予不同级别的支持和推广，相信会有零售企业跟我们合作的。我们要做的是拉拢大多数，阵营形成实力后，不肯合作的慢慢就会被排挤出去。”杭雨说道。

    “这个想法是很好的，可是我们为什么要这样做？整合渠道必然付出极大代价，而我却没有看到相应的收益。”杰克马说道。

    意思是收益太小咱不干。

    “零售平台的确给我们带来了很大好处，但你有没有注意到，它们也给我们带来了很多负面影响，增加了我们的负担。现在光是给他们的推广资源就占了三分之一，它们还不满足，其他店家怎么办？”杭雨说道。

    “利大于弊。”杰克马只说了四个字。

    “我们的想法是整合国内零售行业，引导他们相互吞并，减少企业数量，提升服务品质。这样对我们都有好处，等整合了国内零售行业，我们帮助他们迅速扩张，重新定义国内零售。国内搞定了，我们团结一心走出国门，这样一来国际代购也有了依托。你一直在为国际代购奔波，应该知道没有根系的浮萍要在国外发展有多么困难。而零售行业走出国门，发展壮大，可以为国际代购提供极大的帮助。”杭雨说道。

    “你有多大把握？”杰克马问道。

    “那要看你们多有诚意，只要贵公司愿意精诚合作，我有五成以上的把握。”杭雨说道。

    “五成太少了。”杰克马说道。

    “如果加上物流平台的协助，我可以把成功率提升到八成以上。”杭雨说道。

    杰克马想了想，以江燕公司和阿里的实力，要整合零售企业的确有很大希望。而物流公司的实力也很强，他们是控制上游渠道的好帮手。

    整个零售行业的上游渠道，是一块巨大的物流市场，相信物流公司不会不眼馋。只是以前他们没有联手，也没有人去引导他们，没办法反客为主。

    “你打算重点扶持哪几家零售企业呢？”杰克马心中急转，如果能先投资几家零售企业，到时候吞并其他企业，成为业界霸主，阿里就占大便宜了。

    “目前我还没有太好的扶持对象，那些个国产企业你也知道，其实没几家成气的，成气的又不好控制。我的建议是养蛊，让他们自己决胜负。”杭雨说道。

    “他们要是有这个决心早办了，没有我们的投资，他们不可能做得到，也不可能冒着倒闭的危险掀起吞并大战。”杰克马说道。

    “我们没有精力去做这件事，也不可能全面掺和进去。必须有一个零售行业的非常人物，有野心，有决心，有手段，这样的人我还没见到呢。”杭雨说道。

    “一个人肯定不够的，超大型市场，大型市场，中小型市场，每个领域都有不同的经营规则，跨界经营的效果往往不会太好。所以每个领域都最好有几家代表公司，你刚才说的那种人是百年奇才，指望不了，有些事情还得靠庸才去做。”杰克马持不同观点。

    庸才并非真的庸，而是指那种能力“寻常”，但是也有野心和毅力的人。